máquina escribir vintage

Copywriting sostenible: ¿Qué es y por qué importa en tu negocio ecológico?

¿Copywriting, dices?

¿Por qué esta manía de usar “palabros” extranjeros?

Cuando digo que me dedico al copywriting, los que no pertenecen al mundillo, me ponen ojos achinados y me pregunta: – ¿copy quéééééé? –

Y alguno me dice: – Ah, sí, ya sé, lo de la propiedad intelectual esa, ¿no? –

Vale, lo siento.

Odio usar spanglish, pero, la verdad y solo la verdad, es que es así cómo se conoce. En román paladino lo llamamos escritura persuasiva, escritura de ventas, textos para anuncios…

Como ves, no tiene una traducción muy glamurosa.

Así que, seguiré llamándole copywriting. O copy.

A lo que iba, que se me va el hilo…

Y entonces…

¿Qué es el copywriting?

Hay miles de definiciones, casi tantas como personas que nos dedicamos a esto.

Venga, aquí va la mía:

Copywriting es la escritura de textos persuasivos de marketing, tanto online, como offline, a través de los cuales tratamos que nuestro cliente haga la acción para la cual los hemos escrito.

Algunas definiciones más de grandes referentes nacionales.

Vamos a ver…

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Por ejemplo, Javi Pastor, creador del curso Soy Copywriter nos dice: “El copywriting consiste en convertir palabras en dinero.”

Exactamente 8 palabras.

No hacen falta más.

Para Maïder Tomasena, gran copywriter y directora de Escuela de copywriting: “El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción”

 

¿Qué es el copywriting sostenible?

Para mí, el copy sostenible es escribir textos persuasivos que reflejan la esencia de tu negocio sostenible, amable, con impacto social y ambiental y te conectan con tu cliente ideal para venderle más y mejor o para cualquier otra acción.

Sin presionar, ni agobiar.

Venga, te lo explico con algunos ejemplos, que eso siempre ayuda.

El cosmético del mundo mundial más vendido es el pintalabios.

Si has entrado en el enlace de más arriba,  habrás visto que la imagen que dibuja Saigu en nuestra mete, es difícil de rechazar

¡Te dan ganas de comprarlo!

Es un texto breve y divertido, que vende el pintalabios de maravilla. Y, además, sin contar un montón de rollo sobre propiedades y detalles técnicos.

Está escrito para hechizar a su cliente ideal.

¡Y vaya si lo consigue!

Debo reconocer que a mí me ha conquistado.

¿Por qué? Porque cuando lo leí, pensé que me hablaba a mí directamente.

¡Eso es copy y copy sostenible!

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Venga, otro buen ejemplo. A ver qué te parece este copy…

ficha sujetador con copy sostenible

Captura de la web udhara.es

Un sujetador que te sienta de maravilla y cumple con todo lo que le pides a un artículo respetuoso con el medio ambiente.

Su copy sostenible está pensado para que todas tus (mis) posibles objeciones se van cayendo a medida que vas leyendo…

¿Es cómodo este sujetador? Y tanto, ¡si hasta se te olvida de que lo llevas!

¿Es de verdad ecológico y saludable? Sí, porque está hecho de algodón orgánico GOTs al 95% (Por si te interesa: GOT es el sello líder para la fabricación sostenible de tejidos. El estándar está reconocido en todo el mundo y contiene estrictas normas ecológicas y sociales que se comprueban y documentan a lo largo de todas las fases del procesamiento)

¿Me quedará bien? Sí, porque se adapta a los tamaños de copas A y B.

¿Quieres más comodidad? No lleva aros ni varillas.

¿Más sostenibilidad?  Sin relleno ni foam

¡Qué gozada!

¡Y, además, es un producto de proximidad! Está diseñado en España y fabricado en Portugal.

Sin darnos cuenta nos va dando los argumentos racionales para su compra. Pero, lo importante es que antes, ya nos había enamorado y lo deseábamos.

Y esto se aplica a cualquier producto y negocio amable y sostenible, aunque no sea un comercio electrónico.

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Te pongo un último ejemplo que me encanta:

web de designable casas sostenibles

Captura de la web designable.es

Es un nuevo concepto de construcción, en el corazón de la ciudad.

Se trata de edificios eficientes y con impacto energético cero.

Lo consiguen con mejores aislamientos y a través de energías renovables.

Pero, además, del importante punto de tener un hogar bueno para ti, tu familia y el planeta, puedes diseñar y personalizar tu casa como quieras.

¡Libertad total!

Su lema es: ¡Tu casa, tus rarezas!

Tanto me han enganchado que estoy en uno de sus proyectos y espero con ansia vivir en mi futura vivienda, sostenible, eficiente y diseñada por y para mi familia.

Con frases como “Personalizar no es un lujo. Es un derecho” o “impacto 0: única opción” dan en la diana y tocan la conciencia de su cliente ideal.

 

 

Te podría dar miles de ejemplos más de copywriting sostenible y amable.

Pero… hay muchísimos más ejemplos de todo lo contrario: “del anticopy”.

Ejemplos de maravillosas ideas de negocios con impacto ambiental y social que no se saben vender.

Esas son las que necesitan sí o sí el copy verde y amable en su vida.

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¿Qué queremos conseguir con el copy sostenible?

Volvamos a la teoría, que me voy del tema.

El copy, también el sotenible, siempre tiene una finalidad, está orientado a la acción. A que nuestro cliente ideal se mueva en la dirección que le proponemos.

Y no tiene que ser necesariamente la venta.

También puede ser:

El copy sostenible debe responder a estas tres preguntas

Pregunta 1: ¿A quién le vendes tu servicio o producto ecológico, con impacto social y ambiental y amable?

O lo que es lo mismo: ¿Quién es tu público objetivo, tu buyer persona, tu cliente ideal, tu avatar?

Porque, no lo olvides, no le vendes a todo el mundo.

Ese es un error muy común.

Queremos que cualquiera sea cliente nuestro.

En el caso de los negocios sostenibles y amables es muy evidente que una parte del mercado no tiene interés en lo que ofrecemos.

Porque dudo mucho que los negacionistas del cambio climático o los que ni se plantean reducir sus residuos o reciclarlos, quieran un producto eco, bio, ético o de comercio justo.

Tu copy sostenible debe de ir dirigido a tu cliente ideal.

Una persona con nombre y apellidos. Y tu primera tarea es saber quién es.

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Pregunta 2: ¿Qué problema o necesidad resuelve tu negocio sostenible, verde, amable y ecológico a tu cliente ideal?

A tu cliente no le interesa tu producto o servicio, ni tampoco le interesas tú y el tiempo que llevas en tu negocio y lo estupendo que eres. Lo que le mueve hacia a ti es lo que tú puedes hacer por él, por ella.

La clave está en conocerlo tan bien que sepas exactamente dónde le aprieta el zapato y cómo ayudarle y aliviarle.

Con grandes dosis de investigación darás con las teclas adecuadas para conectar con él o ella gracias al copy sostenible.

Como decía Howard Gossage:

“People don’t read ads, they read what interests them – and sometimes that’s an ad”

“La gente no lee anuncios”, lee lo que le interesa. Y, veces, eso es un anuncio”

Tu cliente te leerá solo si le interesa lo que escribes.

Por eso es imprescindible saber qué es lo que quiere.

Pregunta 3: ¿De qué forma va a solucionar tu negocio sostenible, amable, bio, verde y ético el problema, anhelo, deseo o necesidad de tu cliente ideal?

La tercera gran pregunta que debe de responder del copy sostenible y amable es el cómo.

Aquí entra en acción lo que te hace diferente y especial: tu propuesta de valor específica y única.

Lo que hará que te elija a ti y no a otro.

Por eso es tan importante comunicar tu esencia y hacerlo de forma honesta.

El gran Josep Sugarman, probablemente el mejor copy de la historia, dice:

“If I had to pick the single most powerful force in advertising and selling—the most important psychological trigger—I would pick honesty.”
Joseph Sugarman, Triggers: 30 Sales Tools You Can Use to Control the Mind of Your Prospect to Motivate, Influence, and Persuade.

“Si tuviera que elegir la fuerza más poderosa en la publicidad y las ventas, el desencadenante psicológico más importante, elegiría la honestidad.”

Joseph Sugarman, Triggers: 30 herramientas de ventas que puede utilizar para controlar la mente de su cliente potencial para motivar, influir y persuadir.

La honestidad es mucho más que un requisito indispensable.

Es el imán que atrae a tus clientes a tu marca y los fideliza.

Si la honestidad es la fuerza más poderosa del marketing, en general, imagínate qué lugar ocupa en la comunicación de los negocios sostenibles, éticos y amables.

Justo, el epicentro

Responde a estas tres preguntas de forma correcta, desde la más furiosa honestidad y ya tendrás mucho ganado en la comunicación y el copy de tu marca sostenible, amable, verde y ecológica.

¿Y tú qué opinas? ¿Crees que te sirven estos copy-consejos?

Te leo en los comentarios o escríbeme a hola@viridilitterae.com

Gracias por estar ahí y leerme

¡Qué las letras te acompañen!

1 comentario en “Copywriting sostenible: ¿Qué es y por qué importa en tu negocio ecológico?”

  1. Pingback: Copywriting sostenible, palabras para mejorar el planeta

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